西藏冰川5100矿泉水 （瓶装500ml）

西藏5100水资源控股有限公司，饮用水十大品牌，中国驰名商标，国家地理标志产品保护品牌，中国高端瓶装矿泉水产业的领导者，西藏最大的矿泉水生产企业，世界上海拔最高的冰川矿泉水生产基地

5100西藏冰川矿泉水的源头之水，是地质活动断裂带的产物，是岩浆侵入与地热活动双重控制作用下的水热活动伴生物。由大气降水及高山冰雪融水作为远程补给，补给高度5000米以上，经地下多年深层循环后，携带丰富的有益矿物质和微量元素，沿断裂上升出露，形成了高端品质矿泉水。

此水无色、无味、透明、纯净，口感极为柔和、圆润，后味清冽。水源温度长期维持在摄氏23度左右，同时均衡地蕴含锂、锶、偏硅酸等稀有矿物质，并含有锌、溴、碘等多种对人体非常有益的微量元素组份，此水属于复合型的纯天然冰川矿泉水。

我们采用了高品质100%可循环再造的优质PET材料制造瓶子，生产过程使用德国Krones和加拿大Husky制造的设备，确保灌装材料和过程的高品质。工厂先后通过了ISO9001质量体系、OHSAS18001职业健康安全体系认证，ISO14001环境管理体系和HACCP体系认证。产品符合中国饮用天然矿泉水新国标和欧盟标准。

5100西藏冰川矿泉水产品获得国家地理标志产品保护，品牌被认定为中国驰名商标。被众多高端政治会议、财经论坛和国际大型体育赛事采用。

西藏5100水资源控股有限公司是中国高端瓶装矿泉水产业的领导者，以“向全世界提供品质最好的水”为企业宗旨，拥有知名品牌「5100西藏冰川矿泉水」，其销量在中国快速增长的高端水市场处于领先地位。

「5100西藏冰川矿泉水」来自西藏念青唐古拉山脉海拔5,100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富的矿物质和微量元素，其含量达到天然矿泉水的中国新国标和欧盟标准，纯净清澈，口味纯正，是优质复合型矿泉水。我们采用世界先进设备，运用严谨的生产工艺在水源地灌装，保存了天然矿泉水源的优异品质。

自2007年，我们的水源经中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会认可，成为「中国优质矿泉水源」之一，是唯一获得认可的西藏水源。2009年，我们的产品获得中华人民共和国地理标志保护，并于2010年荣获中国驰名商标。公司先后通过了ISO9001、ISO14001、HACCP等体系认证。

公司的增长策略着重开拓团购渠道，从而建立市场领导地位。我们已经与中铁快运组成战略联盟，把产品推向数亿名高速铁路及和谐号动车乘客；和国航、中油碧辟合资公司、建银国际、工银国际及中国邮政等大型机构的合作，也将使我们的产品得到庞大的批量采购订单。此外，我们也和政府机构紧密联系，成为了许多政府活动的官方指定瓶装水供货商，其中包括2009年中华人民共和国建国60周年庆典、2007年以来举行的全国人大会议、2008年以来举行的全国政协会议以及2010年上海世博会中国展馆接待活动等重要场合。

“5100天然冰川矿泉水”是我国矿泉水中最珍贵的品种之一，属纯天然、复合型优质饮用矿泉水。泉水中的锂、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。泉水的感官指标、限量指标、微生物指标均符合「国家饮用天然矿泉水」GB8537-1995 标准，且含有锌、溴、碘、溶解性总固体、游离二氧化碳等多种对人体非常有益的微量元素组份。长期饮用该矿泉水将对人体的骨骼、心血管、神经系统等具有较好保健作用。从全国矿泉水产品看，流通于市场的大多是单项达标的矿泉水和纯净水，而优质复合型矿泉水在市场上较少。

正值夏季饮料销售旺季，有着强烈西藏雪域高原风情的平面广告一夜之间布满了北京地铁各站走廊的两边；而北京沃尔玛、华润超市等各高端超市的矿泉水专柜，粉红色的依云矿泉水旁边，紧挨的就是蓝天白云雪域高原的西藏冰川5100。这家2005年才成立的来自神秘西藏的矿泉水企业并没有掩饰自己对依云的追随：“依云是高端矿泉水的老大，追随它并没有什么不好意思。”燕紫说。

高原决定高端

对于消费者而言，依云的吸引力很大程度上在于成功渲染了来自阿尔卑斯山脉冰川融雪的好水。与依云一样，冰川5100从诞生之初，就不遗余力地讲诉水源的来由。冰川5100，指的就是来自西藏唐古拉山脉南段海拔5100米无人地带的优质天然矿泉水源。

1986年，中国工程院第一位藏族院士多吉和他的同伴们在青藏高原海拔5100米的念青唐古拉山脉南麓，找到了目前已知流量最大、水质最好的冰川矿泉水源地。

这里的水源补给来自史前冰川融水。经国家矿泉水检测中心检测，这里的水源，锂、锶、偏硅酸三项指标全部达到了国际标准。国家规定，只要有一项指标合格就可以称之为矿泉水。而念青唐古拉山脉海拔5100米处的西藏冰川矿泉水，不仅同时含有三种矿物质元素，而且矿物质含量达到了国际公认的最佳比例，是中国乃至全球矿泉水中最珍稀的品种之一。

作为西藏最宝贵的自然资源，冰川矿泉水源立即成为了众商家厉兵秣马你争我夺的对象，国际、国内投资商纷纷开出高价。经过激烈的竞争，香港中稷佳华有限公司夺得了开发权。

2005年，香港中稷佳华主投资，中信和嘉士伯参股成立西藏冰川矿泉水有限公司在拉萨市当雄县组建，并给产品取了一个极具西藏风情特色的名字——西藏冰川5100矿泉水。

矿泉水生产企业为保证水质零细菌，零污染，必须要在当地水源罐装。为了确保水源的“零污染”，西藏冰川矿泉水有限公司决定挑战极限，在海拔5100米处原地建厂，实现水源地零距离封装，并对水源地进行全封闭保护。

在海拔5100米的当地，西藏冰川公司是惟一一家企业，其所需配套资源，大到一套机器，小到一块砖头，原材料运输成了大问题。而海拔高度带来的生产不适应更加大了生产难度。

西藏冰川公司从全球最专业的罐装水设备企业德国克朗斯公司定做了全球惟一一套高寒高海拔地区的设备，几经周折才运到这里。由于气压原因，普通矿泉水包装瓶包装的矿泉水，一到内陆地区就会变瘪变形，在尝试过不同厚度的包装瓶之后，公司最后确定了加厚的可降解玉米坯材质包装瓶。

2006年7月，青藏铁路的通车为矿泉水提供了走下唐古拉山的捷径。高昂的成本，使得冰川5100必须定位为高端矿泉水。

紧随依云

市场老大依云在中国几乎没有广告，但这不意味着没有市场。依云矿泉水先在中国的四五星级酒店立足，然后进入高尔夫球场、宴会、夜总会、酒吧等众多休闲场所，以及巨型超市和大中型零售商店，继而赞助体育赛事、服装节、音乐会和大型国际会议活动，并向民航等领域渗透。

西藏冰川紧随其后，在几乎每个能看到依云的地方，超市、夜场、酒店，冰川5100都成功地挤了进去。

2006年，刚刚实现生产的冰川5100赞助2006年中国网球公开赛和上海汇丰杯冠军赛，同梅塞德斯-奔驰、鳄鱼等国际品牌同场并立。

高端会议、高端活动赞助是接触高端消费人群的最直接方式。2006年底，西藏冰川5100出现在以政经高官、国际组织要员、企业领袖以及中外知名经济学家为主体的中国顶级财经盛会——《财经》论坛上。

西藏冰川甚至采用了小小的迂回战术，先在国际市场打开声望，再进入内地。2007年3月，西藏冰川5100矿泉水参展第32届东京幕张国际食品饮料展。该展会是亚太地区规模最大的食品和饮料专项展览会，首次参展的西藏冰川5100矿泉水成为本届展会上最受欢迎的矿泉水品牌。

有了海外声誉，冰川5100矿泉水开始了全国市场的全面布局。内地布局之前，冰川5100先进行了全面换装：“之前的包装只能体现无污染很清透的感觉，并不能突出西藏高原的特点。”现在超市所见的冰川5100，包装换成了蓝天白云，雪域高原以及旌帆的图案，醒目的藏文也更能凸现西藏的特色。

2007年3、4月份铺货开始。与依云一样，西藏冰川首选星级酒店。目前已经完成北京200家五星级、四星级酒店的铺货；上海3000家好的便利店铺货也宣告完成。

但是依云的成功除了优质水源，还在于多年品牌积累。在中国，虽然没有广告，直接的市场活动也让高端消费者接受了依云。作为一个刚刚诞生不久的品牌，冰川5100还需要更多品牌上的信任度。

“我们不像依云，已经有足够的口碑。现在大家看到的地铁广告只是第一步。”燕紫介绍，下一步，除了继续扩大户外媒体，还会进行网上传播，线下推广，8月份，电视广告会出现。

海关进口数据显示依云每年的销售量在20万吨，冰川5100今年的销售预计在10万吨。“但这是第一年，我们目前拥有50万吨的产能，有能力让冰川5100的销售逐年递增。”燕紫说。

为了确保水源的“零污染”，西藏冰川公司在海拔5100米处原地建厂，实现水源地零距离封装，并对水源地进行全封闭保护